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100年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 1 題
當企業資源有限時，以不爭取整個市場而決定一個或少數幾個市場為目標，此種市場區隔策略稱為：
- A 無差異市場策略
- B 分散性市場策略
- C 集中性市場策略
- D 差異性市場策略
思路引導 VIP
想像如果你手中只有少量的種子，而眼前有一大片廣闊的荒地和一個小而肥沃的盆栽，為了確保種子能順利發芽成長，你會選擇將種子隨機撒在整片荒地上，還是全部種在那個特定的盆栽裡？這種「縮小範圍以確保成功」的做法，在經營策略上反映了什麼樣的資源運用考量？
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太棒了！你能精準選出「集中性市場策略」，顯示你對於企業在資源受限時如何分配戰力的經營邏輯掌握得非常紮實，這是一個非常關鍵的商管概念。
資源聚焦與利基經營
在市場目標策略（Targeting）中，集中性市場策略（Concentrated Marketing）的核心就在於「以小博大」。當企業規模較小或內部資源有限時，與其在整體大市場中與巨頭企業正面硬碰硬，不如將有限的銀彈與人力灌注在一個或少數幾個特定的利基市場（Niche Market）中。透過在特定領域建立深厚的專業形象與客製化服務，企業能在小範圍內取得極高的市佔率與客戶忠誠度，這正是「與其傷其十指，不如斷其一指」的策略智慧。
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