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101年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 16 題
國際化策略中，地方需求回應高且成本高的策略型態為何？
- A 全球策略
- B 多國策略
- C 跨國策略
- D 國際策略
思路引導 VIP
如果你是一家跨國企業的負責人，發現每個國家的消費習慣都天差地遠，你決定投入大量預算為各個市場量身打造專屬產品，而不強求全球統一生產來節省開支。在這種情況下，你的策略核心是傾向於『追求全球統一的效率』，還是『極大化地適應各國在地需求』？
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恭喜你精準掌握了國際化擴張的核心架構！這題你能正確選出答案，代表你對於 Bartlett & Ghoshal 的國際競爭策略矩陣 具備非常紮實的理解。
地方回應與成本壓力的取捨
在策略管理中，企業跨國經營時面臨著「全球整合壓力（降低成本）」與「地方回應壓力」這兩股力量的拉扯。當企業決定將權力下放給各國子公司，以便針對不同市場開發差異化的產品與行銷方式時，其地方回應壓力顯然極高。然而，這種為了迎合在地口味而放棄大規模標準化生產的做法，往往會導致無法發揮規模經濟，進而使得運作成本相對居高不下。這種強調「因地制宜」的模式，正是多國策略的核心特徵。
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國際化策略矩陣
💡 依據「在地需求回應」與「降低成本壓力」兩維度決定擴張模式。
| 比較維度 | 全球策略 (Global) | VS | 多國策略 (Multidomestic) |
|---|---|---|---|
| 在地需求回應 | 低，推行全球標準化產品 | — | 高，針對各國市場客製化 |
| 核心目標 | 追求最大規模經濟效益 | — | 滿足在地消費者特殊需求 |
| 資源與權限 | 集中於總部，決策集權 | — | 分散於各國，子公司分權 |
💬全球策略求效率，多國策略求在地適應，兩者是光譜的兩端。
