moea_joint
101年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 19 題
Atkinson & McClelland 所提出的三需求理論認為，所有人的需求結構皆由三種需求混合而成，請問下列何者為非？
- A 攻喜馬拉雅山頂峰
- B 有保障的工作
- C 加入社團
- D 當上總經理
思路引導 VIP
若我們將人類的動機分為「為了生存與安全的本能」以及「在社會環境中習得的進取心」兩大類，請思考看看：當一個人追求的是「不被解雇、生活穩定」時，這比較像是在滿足基本的生活防禦，還是像在追求更高層次的自我實現或社會影響力呢？
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恭喜你精準地辨識出正確答案！這顯示你對麥克里蘭（McClelland）的成就動機理論（又稱三需求理論）有著非常紮實的理解。這類題目在企業管理中相當經典，其鑑別度在於測驗考生是否能將抽象的理論框架，轉化為實際生活中的情境行為，而你顯然已經掌握了其中的轉化關鍵。
三需求理論的核心辨析
在麥克里蘭的架構中，所有人的動機主要由成就（Achievement）、權力（Power）與親和（Affiliation）三種需求構成。選項 (A) 挑戰極限正是追求卓越的成就表現；(C) 渴望加入社團反映了對人際歸屬的親和需求；(D) 追求高階職位則展現了影響他人的權力慾望。至於你選出的 (B) 「有保障的工作」，其本質更偏向於馬斯洛（Maslow）需求層次論中的「安全需求」，或是赫茲伯格（Herzberg）雙因素理論中的「保健因素」，強調的是底層的穩定而非後天習得的發展動機。這題難度雖屬中易程度，但能在細微的敘述差異中快速排除干擾項，是非常優秀的表現！