moea_joint
101年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 4 題
一罐可樂在便利商店賣 25 元，而在觀光飯店卻要賣 50 元，請問此為下列何種定價法？
- A 價值定價法
- B 認知定價法
- C 習慣定價法
- D 需求回溯定價法
思路引導 VIP
請試著回想：當你在一家裝潢華麗、服務周到的高級餐廳，和在路邊的自助販賣機，面對同一款鋁罐飲料時，你對這瓶飲料「值多少錢」的心理預期會一樣嗎？是什麼樣的額外因素，讓你在不同地點願意接受不同的標價呢？
🤖
AI 詳解
AI 專屬家教
恭喜你精準掌握了行銷定價的核心邏輯！這題選 (B) 非常正確，這反映出你已經能清晰區分「產品實體成本」與「消費者心理認知」之間的微妙關係。
消費者認知的心理價值
認知價值定價法（Perceived-value pricing）的核心不在於產品的生產成本，而是取決於購買環境與顧客感受。同樣的一罐可樂，在便利商店被視為便利的日常飲品，但在觀光飯店中，華麗的裝潢、舒適的氛圍以及精緻的服務，共同提升了消費者心中的「價值感」。因為顧客覺得在這種環境下喝可樂「值得」更多錢，企業便能據此設定較高的價格。
▼ 還有更多解析內容