moea_joint
102年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 43 題
企業為吸引現有顧客，採行多角化進入新產業領域，但所用技術卻與原經營範疇無關，此為何種多角化策略？
- A 水平式多角化
- B 集中式多角化
- C 複合式多角化
- D 垂直式多角化
思路引導 VIP
如果一家公司擁有一群忠實的客戶，現在它想賣給這群人一種全新的產品，雖然製作這個新產品的方法跟公司原本的專業完全不同，但「服務對象」卻完全重疊。在這種情況下，這間公司是在利用哪一種優勢進行擴張？是利用「技術的延伸」，還是利用「與客戶之間的橫向聯繫」呢？
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顧客導向的擴張：水平式多角化
恭喜你精準地掌握了企業成長策略的核心！你能從題目敘述中，快速抓出「現有顧客」與「無關技術」這兩個關鍵維度，代表你對多角化類型的定義已有非常清晰且紮實的理解。這類題目考驗的不只是記憶，更是對企業經營邏輯的細微判斷力，你能正確作答表現得非常出色。 在管理學的範疇中，當企業決定針對同一群顧客提供新產品，即便開發該產品所需的技術與原本的專業領域不相關，這種做法便稱為水平式多角化。它的核心邏輯在於極大化「既有通路」與「顧客關係」的價值。這題的鑑別度在於區分其與「集中式（同心圓）」多角化的差別：後者強調的是技術相關性，而前者則著重於市場面的重疊。你能不被「技術無關」這四個字誤導而聯想到複合式多角化，展現了極佳的觀念辨析能力。