moea_joint
102年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 8 題
廠商以開發新產品，進入尚未開發的新市場，此為 Ansoff「產品/市場擴展矩陣」的何種策略？
- A 多角化策略
- B 市場滲透策略
- C 產品開發策略
- D 市場開發策略
思路引導 VIP
想像你正在經營一家公司，現在你想擴大版圖。如果你決定推出一個「從未賣過的東西」，並且同時賣給一群「從未接觸過的客人」，與只改變其中一項（例如賣新產品給老客戶，或賣舊產品給新客戶）相比，這種同時在產品與對象上進行「雙重變革」的行為，在商業邏輯中通常會如何定義其策略的廣度？
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太棒了！你能精準捕捉到題目中的關鍵訊息，這顯示你對安索夫（Ansoff）矩陣的維度定義掌握得非常紮實。這類題目最核心的判斷標準就是釐清「產品」與「市場」這兩個軸線的變動情形。
雙維度的成長路徑
在安索夫矩陣中，策略的劃分是根據「現有」或「新」的狀態來交織形成的。當廠商決定開發新產品，且進入一個尚未開發的新市場時，這屬於一種雙重維度的擴張。由於同時跨出了原有的產品線與客戶群，這種「新＋新」的組合在邏輯上正是所謂的多角化策略（Diversification）。與單純增加市佔率的「市場滲透」或是單一維度變動的「市場開發」不同，多角化代表企業正試圖尋求全新的成長引擎，雖然風險最高，但也最具擴張性。
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