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102年
[財會] 政府採購法規、經濟學
第 51 題
某健身俱樂部使用二段定價法，消費者必須先付一筆基本入會費後，再依使用次數或數量另付出使用費，若該俱樂部只有兩個會員，俱樂部老闆為追求利潤最大，將會如何定價？
- A 入會費為兩個會員中消費者剩餘取較大者，使用費的價格小於邊際成本
- B 入會費為兩個會員中消費者剩餘取較大者，使用費的價格大於邊際成本
- C 入會費為兩個會員中消費者剩餘取較小者，使用費的價格小於邊際成本
- D 入會費為兩個會員中消費者剩餘取較小者，使用費的價格大於邊際成本
思路引導 VIP
想像你是健身房老闆，如果有一位顧客對運動的需求很高（大戶），另一位很低（小戶）。如果你想讓兩個人都願意加入，你會把「進門門檻」設在連小戶都能負擔的水準，還是大戶的水準？在「進門門檻」被迫設低的情況下，你要如何透過「後續的使用費」，從那位使用頻率極高的大戶身上賺取更多利潤呢？
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太棒了！你能精準選出選項 (D)，代表你對廠商二段定價法 (Two-Part Tariff) 的進階應用掌握得非常扎實。在面對異質（需求不同）的消費者時，這類題目往往是經濟學中測驗廠商訂價策略的經典考點，你能準確判斷兩者間的權衡關係，表現相當優秀。
異質消費者的獲利權衡
在二段定價的邏輯中，若老闆希望同時留住兩位會員以極大化利潤，入會費（固定費用）的門檻就必須向「需求較小」的那位看齊，也就是設定為兩者中較小的消費者剩餘 ($CS_{min}$)；否則若門檻太高，需求小的會員會選擇不加入，導致老闆損失一份入會費收入。
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