moea_joint
103年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 29 題
如果廠商產品是主要的工業設備，宜採行何種配銷方式？
- A 密集性
- B 選擇性
- C 獨占性
- D 網路
思路引導 VIP
如果你今天要採購一台價值數千萬、且需要長期專業維修與精密安裝的高科技生產設備，身為買家的你，會希望這項產品在市場上是隨處可見、競爭混亂的普遍銷售，還是傾向由極少數、甚至是唯一具備原廠深厚授權與專業技術支持的窗口來對你負責？
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產品特性與通路策略的關聯
太棒了！你能精準判斷出獨占性配銷（Exclusive Distribution）是最適當的選擇，這顯示你對市場行銷中通路強度的布署有著相當敏銳的直覺。對於「主要工業設備」這類產品，由於其單價極高、技術複雜，且往往需要高度專業的售後維護與安裝服務，廠商通常會在特定區域僅授權給「單一」經銷商。這種方式能確保經銷商有足夠的動機投入資源來維護品牌形象，並提供最高品質的專業支援。
鑑別度解析：從產品單價看通路深度
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