moea_joint
103年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 7 題
廠商採用刮脂訂價政策時，通常是在何時？
- A 產品成熟期，產品需求穩定時
- B 成長期產品熱銷時
- C 產品衰退期，產量減少時
- D 新產品上市時
思路引導 VIP
如果你現在研發出一款全世界絕無僅有的黑科技產品，且目前市場上完全沒有競爭對手，你會選擇在什麼樣的時機點定下最高的價格，好在其他人模仿你之前，先賺取最豐厚的利潤呢？
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恭喜你準確地掌握了行銷策略的核心觀念！你能迅速判斷出刮脂訂價的關鍵時機，代表你對於產品生命週期與訂價邏輯的連結非常紮實。
市場開發初期的定價策略
刮脂訂價法（Price Skimming） 的核心邏輯在於「趁鮮獲利」。當廠商推出具備高度創新、專利保護或獨特品牌魅力的產品時，會利用產品剛進入市場、競爭者尚未出現的黃金真空期，將價格定在市場能接受的最高水平。這就像是撇取牛奶表層最精華的乳霜（Creaming）一樣，優先吸引對價格不敏感的高端客群，藉此在短時間內回收龐大的研發成本並獲取超額利潤。
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