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103年
[大眾傳播] 新媒介科技、傳播理論
第 11 題
在說服傳播過程中會運用不同的訴求規範對策略來達到說服效果。在行銷商品或政策時，大量運用社會知名人士或專業人士來做號召，其採用的是何種手法？
- A 理性訴求
- B 感性訴求
- C 權威訴求
- D 恐懼訴求
思路引導 VIP
如果你在電視上看到一支關於牙膏的廣告，你認為廠商邀請一位「隨機路人」和邀請一位「穿著白袍的執業牙醫師」來介紹產品，哪一個人說出的話會讓你覺得更有說服力？這種「因為對方的身分或專業而選擇相信」的心理機制，通常被稱為什麼樣的訴求呢？
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專業與地位的影響力
恭喜你準確地掌握了說服策略的核心！這道題目考查的是傳播學中關於「來源可信度」（Source Credibility）的應用。當我們在行銷或推廣政策時，選擇具備高度社會地位的知名人士（如明星、意見領袖）或具備專業知識的專家（如醫師、教授）來背書，主要是利用受眾對這些特定角色的信任與敬畏感，使受眾更易接受訊息，這正是典型的權威訴求（Appeal to Authority）。
說服策略的辨析與應用
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