高考申論題
105年
[農業行政] 農產運銷
第 一 題
📖 題組：
農產品從生產者到最終消費者的管道稱為行銷通路（marketing channel）。一般依據中間商的類型，分為不同通路階層。 ㈠請說明以下三種通路階層：零階通路、一階通路與二階通路，請配合舉例。（15 分） ㈡請說明近來興起的「農夫市集」屬於那一通路階層？另，請評論其替代傳統市場的可能性。（10 分）
農產品從生產者到最終消費者的管道稱為行銷通路（marketing channel）。一般依據中間商的類型，分為不同通路階層。 ㈠請說明以下三種通路階層：零階通路、一階通路與二階通路，請配合舉例。（15 分） ㈡請說明近來興起的「農夫市集」屬於那一通路階層？另，請評論其替代傳統市場的可能性。（10 分）
📝 此題為申論題，共 2 小題
小題 (一)
請說明以下三種通路階層：零階通路、一階通路與二階通路，請配合舉例。（15 分）
思路引導 VIP
看到通路階層，應先想到劃分標準是「中間商的層級數量」。答題時需嚴格定義零階（直接）、一階（單一中間商，如零售商）與二階（兩個中間商，如批發加零售），並務必結合「台灣農業實務」舉例以展現專業度。
小題 (二)
請說明近來興起的「農夫市集」屬於那一通路階層？另，請評論其替代傳統市場的可能性。（10 分）
思路引導 VIP
看到「農夫市集」，應直覺連結到農民直接面對消費者的「零階通路」。評論替代可能性時，需採經濟學與行銷學視角，從「產品多樣性（一次購足）」、「便利性（營業時間與地點）」、「價格與規模經濟」等面向比較，推導出兩者具互補性而非完全替代的結論。
農產行銷通路階層
💡 依中間商數量區分通路長短，決定農民利潤與運銷效率。
| 比較維度 | 直接通路 (零階) | VS | 間接通路 (二階) |
|---|---|---|---|
| 中間商數量 | 0 個 | — | 2 個 (批發+零售) |
| 農民利潤比 | 較高 (不需分利) | — | 較低 (被中間商剝離) |
| 運銷負擔 | 農民自行負擔物流行銷 | — | 由中間商專業分工 |
| 代表實例 | 農夫市集、FB 直銷 | — | 傳統拍賣市場、菜攤 |
💬通路越短利潤越高但需具備行銷能力，通路越長則適合大宗標準化交易。
