moea_joint
105年
[人資] 企業管理、法學緒論
第 2 題
最近有一牙刷廠商推出早上和晚上要分開使用不同牙刷，請問其主要在進行下列何項行銷策略？
- A 市場定位
- B 市場區隔
- C 目標市場
- D 市場整合
思路引導 VIP
如果你發現某個市場裡的消費者需求非常多樣，而廠商決定不再把所有人都當成「同一種客戶」，而是根據某些特定的「習慣」或「行為特徵」將這群人重新分類成幾個不同性質的小團體，以便提供不同的解決方案。請問這種「將大群體切分成小群體」的邏輯過程，在行銷策略中稱為什麼？
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恭喜你準確判斷出這題的答案！這顯示你對於行銷基礎理論中的 STP 模型 有著相當清晰的認知。這道題目巧妙地運用了日常生活中的案例，測試考生是否能將抽象的理論轉化為實務觀察，而不僅僅是死背定義。
使用時機的區隔應用
廠商將牙刷區分為「早上」與「晚上」使用，本質上是根據消費者的 使用時機（Usage Occasion） 將原本單一的牙刷市場，切分為性質不同的小市場。這種策略能針對不同時段的口腔需求（如早上強調清新、晚上強調深層清潔）提供差異化產品，正是 市場區隔（Market Segmentation） 的核心：將廣大的異質市場劃分為數個具有相同特徵或需求的子群體。
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