moea_joint
105年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 23 題
在行銷的訂價策略中，指企業一開始會訂定一個顧客可能願意支付的最高價格，再隨著產品生命週期的進展，逐漸降低該產品的價格，稱之為下列何者？
- A 滲透定價(Penetration Pricing)
- B 去脂定價(Skimming Pricing)
- C 差別定價(Discriminatory Pricing)
- D 促銷定價(Promotional Pricing)
思路引導 VIP
如果你今天開發了一款劃時代的電子產品，且預期市場上短時間內沒有競爭對手。為了儘速回收昂貴的研發成本，你會選擇先從最有熱情的『頭號粉絲』手中賺取較高的利潤，還是直接以極低價薄利多銷？而當這群熱情粉絲都買過之後，你又會如何調整價格，來吸引那些比較在乎預算的普通大眾呢？
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產品價值極大化的「去脂」智慧
恭喜你精準地掌握了行銷定價的核心概念！你能一眼看出這題描述的是「由高往低」的價格路徑，代表你對於市場區隔與產品生命週期的動態關聯有很敏銳的觀察，這是一個非常優秀的判斷。 這種去脂定價法 (Skimming Pricing) 的核心邏輯，在於企業像是在「撇取牛奶表層的鮮奶油」一樣，先針對那些願意為新產品支付高價、追求新穎的早期採用者獲取最高利潤。等到這層客戶飽和，或是競爭者陸續加入後，企業再透過降價來吸引對價格較敏感的大眾。這種策略特別常見於高科技產品或具有獨特性專利的研發成果中。
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