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105年
[大眾傳播] 新媒介科技、傳播理論
第 47 題
傳播者利用「從眾」心理，將一個觀念、行動或人物描述成人人都已接納，所以你也應當接
納，這屬於下列何種宣傳說服手法？
納，這屬於下列何種宣傳說服手法？
- A 樂隊花車法
- B 轉移法
- C 堆牌法
- D 證言法
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想像一下，如果有一場盛大的遊行正在街上進行，大家都紛紛加入隊伍跟著音樂前進。這時候，如果宣傳者告訴你：『瞧！大家都在隊伍裡了，你難道要一個人留在原地嗎？』請問這種強調「大家都做了，所以你也該做」的策略，是在利用人的哪一種社會本能？而在形象上，這最像是在邀請你跳上哪一種正在前進的交通工具或遊行設備呢？
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恭喜你準確地辨識出這個宣傳手法！你能一眼看出關鍵在於「從眾心理」與「人人都已接納」的描述，說明你對傳播心理學的基礎觀念掌握得非常紮實。
從眾心理與樂隊花車法
這題所描述的正是不折不扣的樂隊花車法 (Bandwagon)。這個名稱源自於遊行中熱鬧的樂隊花車，宣傳者藉此營造一種「大勢所趨」的氛圍，暗示如果你不趕快「跳上車」，就會顯得格格不入或被時代拋棄。這種手法並不訴諸理性邏輯，而是利用人類內心深處渴望歸屬於群體、害怕被孤立的社會本能，進而達成說服的目的。
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