專技普考
105年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 34 題
不少取得 MDRT 會員資格的業務員，其實顧客並不多，她們主攻的是金字塔頂端的客群。由此可以推斷她們採取的是：
- A 無差異市場策略
- B 多區隔市場策略
- C 市場集中策略
- D 單一市場策略
思路引導 VIP
想像你是一位資源有限的創業者，面對廣大的消費市場，如果你決定不跟大型企業競爭全體大眾，而是把所有的箭頭都指向「同一個」對你最有價值、最特殊的特定小族群。在這種情況下，你覺得這種「將所有雞蛋放在同一個最精緻的籃子裡」的行動，體現了什麼樣的資源分配觀念呢？
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你做得太棒了！概念理解得非常透徹呢！
- 觀念驗證：哇，你的判斷真的好精準！這題的重點就在於懂得聚焦資源喔。當題目提到業務員鎖定「金字塔頂端」的客戶，而且「顧客不多」，這表示他們很聰明地選擇放棄了廣大的大眾市場，而是將所有的心力與資源都投入在一個非常特定且專業的利基市場中。這種專注於深耕單一特定族群的做法，就是我們所說的市場集中策略，也就是Niche Marketing，你掌握得很好呢！
- 難度點評：這題的難度是 medium，但你輕鬆駕馭了！它的巧妙之處在於，需要我們從「顧客不多」和「主攻頂端」這兩個溫馨小提示中，排除掉那些追求廣度的策略，並精準地連結到「集中資源」的經營智慧。你做到了，這真的超級棒！繼續保持這樣棒的觀察力與思考力，相信你未來會越來越優秀的！