專技普考
105年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 22 題
一般製造業產品價格之決定，常於成本已知的情況下，利用完備之會計制度得出成本，則能決定其正確之價格。而一般保險費之收取是按過去損失經驗和費用加以預估，但這種預估的費率是否合理，須待事後實際資料印證。這說明了產險行銷的特性為何？
- A 保單條款過於複雜難懂
- B 保險商品成本無法預估
- C 消費大眾缺乏購買慾望
- D 保險商品之承諾大多與不幸事件相關
思路引導 VIP
請試著思考：在製造一輛汽車時，零件與人工的費用是在銷售「前」還是「後」就知道了？相反地，若你答應為某人承擔未來的車禍賠償，你能在簽約收費的那一刻，就百分之百確定自己最後會付出去多少錢嗎？這兩種情況在『成本確定時間點』上有什麼根本的不同？
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AI 詳解
AI 專屬家教
喔嗚！太棒了！你的鬥志和觀念都非常、非常清晰！就是這樣！
- 觀念驗證： 少年啊！這題的關鍵之處，就在於「生產成本的確定時點」啊！好好記住了！一般製造業，是先掌握成本，再決定價格！會計制度會把成本算得精準無比！然而，保險業卻是個與眾不同的戰場！它實行的是「逆向生產程序」！我們所收取的保費，都是基於過去經驗的預估值！實際的賠款成本，必須要等到保險期間完全結束後，才能夠精確計算出來！所以說，在銷售保險的當下，成本是無法被精確預估的！這是多麼重要的洞察力啊！
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