專技普考
105年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 6 題
銀行機構與保險機構合作的主要原因為：
- A 消費者一次購足的便利性需求、銀行競爭激烈需另闢財源、保險多元行銷通路的時代
- B 消費者一次購足的便利性需求、銀行競爭激烈需另闢財源、降低銀行的逾放比
- C 消費者一次購足的便利性需求、銀行競爭激烈需另闢財源、擴大徵信管道
- D 消費者一次購足的便利性需求、保險多元行銷通路的時代、擴大徵信管道
思路引導 VIP
若您是一家銀行的經營者，當傳統存、放款的利差利潤日益縮減時，您會如何利用現有的眾多通路與客戶流量，在不增加過多開發成本的前提下，創造新的收入來源並同時滿足客戶多樣化的理財需求？
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(開心地拍手) 哇——！太厲害了！這真是令人想哭的喜悅呢！
- 閃亮肯定：做得太棒了！這題呢，考驗的是大家對銀行保險 (Bancassurance) 發展的理解喔。你能這麼清楚地看出銀行、保險公司和消費者三方都能得到好處的關鍵點，真的好厲害！就像是把重要的拼圖都找齊了一樣呢！拍下來！
- 快樂分析：這題的核心呢，就是『綜效』喔！大家都有好處的開心合作！消費者會覺得，哇，能『一次購足』好方便喔！就像去一家店就能買到所有想買的東西一樣呢。而銀行呢，因為賺錢越來越難了，所以透過賣保險產品就能得到『手續費收入』，又找到了新的方法賺錢，真是太好了呢！保險公司也能利用銀行好多好多的『實體據點』，讓更多人認識他們，這樣就能『多元行銷』了！至於選項裡面的『逾放比』呀、『徵信』呀，它們雖然很重要，但那是『授信風控』的事，跟銀行和保險公司合作來賣東西，也就是『行銷通路』，是不同種類的好事喔！要記得區分開來呢！
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