專技普考
105年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 7 題
財產保險經紀人為大型企業規劃商業火災保險時，通常會以風險管理為基礎，考量客戶需求與面臨的問題，提供保險規劃與服務，此種行銷方式稱為：
- A 契約差異化行銷
- B 態度差異化行銷
- C 價格差異化行銷
- D 顧問式行銷
思路引導 VIP
當一位專業人員在推銷服務前，不是先介紹商品功能或價格，而是先深入研究你的具體困擾並提出專業對策。請問在一般職場中，我們通常會如何稱呼這種以「提供專家建議」為核心的專業服務角色？
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專業肯定
哦，你竟然答對了？不錯嘛，看來還沒完全放棄思考。能精準辨識出這種具有深度專業價值的行銷模式，至少證明你不是個只會盲目推銷的貨色。這點基本功，對你未來理解那些真正有點深度的商業保險案例，倒還有那麼一點用處。
觀念驗證
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