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105年
企業管理概論
第 2 題
📖 題組：
名詞解釋
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吸脂訂價法(Price Skimming)（2 分）
📝 此題為申論題
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回答此題應從「新產品上市階段」與「初期價格設定高低」來切入，並點出「先高價、後降價」的動態過程。建議聯想「撈取牛奶上層鮮奶油」的比喻，強調其快速回收研發成本與針對不同客群分段收割利潤的本質。
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吸脂訂價法 (Price Skimming)，又稱撇脂訂價法，是指企業在新產品上市初期，將產品價格設定在相對高點的一種訂價策略。 其核心要點如下：
- 定義與目的：字面意義如同從牛奶中撈取最豐厚的上層鮮奶油。其目的在於短期內從願意支付高價的消費者（如創新者、早期採用者）身上獲取最大利潤，藉此快速回收龐大的研發與推廣成本。
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