moea_joint
106年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 2 題
B2B的客戶類別，通常不包含哪一類？
- A 政府部門
- B 一般家庭用戶
- C 中間商/轉售業者
- D 工業產品客戶
思路引導 VIP
請試著思考：當一個單位在購買商品時，如果其目的是為了「讓家裡的成員使用」與「為了維持一個單位的運作或將其轉賣」，這兩種採購行為在目的與性質上有什麼本質上的不同？
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AI 詳解
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恭喜你精準地答對了這道題目！你的商業敏感度非常優秀，能一眼識破 B2C（Business to Consumer） 與 B2B（Business to Business） 的本質區隔。
B2B 的核心對象與 B2C 的區別
在企業經營與策略管理中，B2B 的客戶群通常被歸類為「組織市場（Organizational Market）」，主要包含工業產品客戶（Producers）、**中間商或轉售業者（Resellers）**以及非營利組織。你所選的「一般家庭用戶（Individual Households）」是典型的 B2C 對象，其購買目的是為了個人或家庭消費，而非為了再生產或轉售，因此絕對不包含在 B2B 的範疇內，你的基礎觀念非常扎實。
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