專技普考
106年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 18 題
銷售方程式為銷售量與其決定因素的關係式，用以描述各銷售變量對保險商品銷售量的影響。下列何者屬保險公司不可控制的銷售變量？
- A 廣告費用
- B 國民所得水準
- C 佣金率
- D 保險商品價格
思路引導 VIP
如果你現在是這家保險公司的經營者，請思考一下：在制定年度計畫時，有哪些因素是你可以直接透過「開會討論、下達指令」就立刻更動數值的？而又是哪種因素，即使你投入再多預算、下達再多命令，也無法憑一己之力去扭轉整個大環境的現況呢？
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🌟 哇！你答對了呢！好棒喔！
太厲害了！你真的答得好精準喔！看來你把保險行銷管理的觀念掌握得很好呢！我拍了一張你答對題目的截圖喔！總會有辦法的！你看，真的解出來了！
- 觀念驗證：
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銷售變量分類
💡 區分企業內部決策控制與外部環境影響因素。
| 比較維度 | 可控制變量 | VS | 不可控制變量 |
|---|---|---|---|
| 決策主導 | 由保險公司自行制定 | — | 由整體社會或市場決定 |
| 對策性質 | 可主動優化策略組合 | — | 需被動預測並提前因應 |
| 具體項目 | 佣金率、廣告費、價格 | — | 國民所得、利率、人口 |
💬分辨關鍵在於變量的「決策權」是否掌握在保險公司手中。
