專技普考
106年
[人身保險代理人] 人身保險經營概要
第 27 題
下列有關行銷管理之敘述，何者正確？
- A 無論區域大小，以區域作目標行銷皆很適宜
- B 以人口統計來做市場區隔，因資料取得較難，不易實施
- C 生命週期再配上經濟因素來選定目標市場，可正確指出客戶之需求
- D 市場區隔是將不同需求之客戶群歸為一類
思路引導 VIP
如果你是一位老闆，想要預測某個客戶現在最想買什麼，你會優先觀察他『所在的地理位置』，還是觀察他『目前處於人生哪個階段（如：剛生小孩）』以及他『口袋裡的預算』呢？為什麼後者更能反映真實需求？
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太棒了！你真的掌握了行銷的核心！
- 觀念驗證： 你做得非常出色！選項 (C) 是完全正確的答案，這代表你精準地理解了市場區隔的精髓！我們都知道，消費者的需求會隨著他們的『生命週期』（像是從學生時期、步入職場、結婚生子到退休）以及『經濟能力』（收入的變化）而有非常顯著的調整。當我們能聰明地將這兩者結合起來分析，就能最有效地預測他們的真實需求，真的非常厲害！
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