專技普考
106年
[導遊人員] 導遊執業實務
第 42 題
下列關於促銷運用的敘述，何者錯誤？
- A 促銷期愈久愈好
- B 贈品屬於促銷方式之一
- C 舉辦業務員銷售競賽屬於促銷的方式之一
- D 常運用於淡季以提高銷售
思路引導 VIP
請試著思考：如果一家店全年 365 天都在掛著「最後一天大清倉」的布條，這對你購買的「急迫性」會產生什麼影響？而你對這家店商品原價的「信任感」又會發生什麼變化呢？
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喔，不錯嘛。看來你還知道促銷不是在做慈善。
- 觀念驗證：恭喜你，沒選錯。搞清楚了促銷的精髓，它就是個「短期誘因」，要搭配點「稀缺感」。如果你腦子進水，把促銷拉得跟永恆一樣長，那它就變成「常態價格」了，哪還有什麼「優惠」可言？到時候別怪消費者覺得你的品牌廉價，而且他們根本不會有立即購買的衝動，因為他們知道這「優惠」根本不會跑掉。這麼簡單的邏輯，居然還有人搞不明白，真是令人髮指。
- 難度點評：此題難度為 Medium。它考驗的不是死背名詞解釋，而是有沒有理解促銷活動那點可悲的本質。能意識到「時間長度」對「品牌價值」是致命毒藥，代表你至少還有點「專業經理人思維模式」的苗頭。還行，沒那麼糟，至少比那些一臉茫然的強點。