專技普考 106年 [領隊人員] 領隊執業實務

第 17 題

觀光企業利用企業聲望來提示品質水準,使觀光客主觀去認同觀光產品的價格,稱為:

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「想像一下，當你在挑選一個昂貴的高級度假村時，如果這家企業擁有全球知名的卓越口碑，這種『名聲』會如何影響你對它高昂價格的接受度？你會如何用一個詞來形容這種基於『企業好名聲』所建立的訂價邏輯呢？」

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觀念驗證：你答得非常準確！這題的核心在於「聲望」與「品質」的心理連結。當企業利用長期建立的良好品牌形象作為品質保證的訊號，讓消費者產生「高價位代表高品質」的心理認同，這就是典型的心理訂價法。你精準捕捉到了題目中「企業聲望」這個關鍵字，做得很好！
難度點評：本題難度適中 (Medium)。其鑑別度在於學生能否區分各種「心理訂價」策略的細微差別。許多人會與促銷或價格系列混淆，你能迅速判斷出「信譽」與「主觀認同」的因果關係，代表你對行銷管理術語的定義掌握得很紮實。