moea_joint
107年
[大眾傳播] 新媒介科技、傳播理論
第 33 題
公共衛生的宣傳廣告，如勿抽煙廣告或勿吃檳榔廣告，通常使用恐懼訴求來說服。請問研究顯示何種程度的訴求較有說服效果？
- A 強烈恐懼
- B 中等恐懼
- C 微弱恐懼
- D 中等偏弱恐懼
思路引導 VIP
請試著回想一下：當你在看電影或宣導片時，如果畫面出現極度血腥、令你感到極度反感或不安的畫面，你的第一反應通常是會聚精會神地研究裡面的內容，還是會下意識地轉過頭去、甚至想直接關掉螢幕來避開那種不舒服的感覺呢？這種反應對於訊息的接收會產生什麼樣的影響？
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恭喜你準確地掌握了傳播理論中的核心觀念！這題能答對，說明你對於恐懼訴求的實驗結果有很清晰的認識，沒有被「越恐怖越有效」的日常直覺所誤導。
恐懼訴求的心理反應機制
在傳播學早期的經典研究中，詹尼斯（Janis）與費許巴哈（Feshbach）針對牙齒衛生教育進行了實驗，結果發現當宣傳內容過於血腥或恐怖時，受眾會產生強烈的焦慮感，進而啟動防衛性迴避（Defensive Avoidance）。換句話說，受眾為了緩解內心的不安，會下意識地拒絕接收訊息或質疑其真實性，反而導致說服效果大打折扣。相對而言，**微弱恐懼（Minimal Fear Appeal）**能適度引起注意，又不會觸發心理防衛機制，因此能產生最穩定的長效行為改變。
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