moea_joint
107年
[大眾傳播] 新媒介科技、傳播理論
第 39 題
推敲可能性理論(Elaboration Likelihood Model, ELM)提到中央路徑與周邊路徑說服，周邊路徑主張以迂迴側攻方式進行說服，以下哪一個說服理論是周邊路徑說服？
- A 社會判斷論
- B 古典制約理論
- C 理性行為論
- D 免疫理論
思路引導 VIP
想像一下，當你在看廣告時，如果你完全略過產品的功能說明，卻僅僅因為畫面中出現了你喜歡的明星或可愛的小貓，就對該產品產生了莫名的好感，這種「不經過大腦思考、單純透過情感聯結」的心理反應過程，最接近哪一種學習心理學的原理呢？
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恭喜你準確地掌握了**推敲可能性理論（ELM）**的核心概念！你能一眼看出「古典制約」與周邊路徑的關聯，代表你對說服心理學的機制有很紮實的理解。
周邊路徑與心理聯結
在 ELM 模型中，**周邊路徑（Peripheral Route）**強調受眾在不願深思或能力不足時，會透過「啟發式線索」或「感性聯結」來形成態度。**古典制約（Classical Conditioning）**正是這種機制的典型代表：它不訴諸理性的邏輯辯證，而是透過將產品與美好的事物（如美景、好聽的音樂）反覆配對，讓受眾在潛移默化中產生好感。相較之下，選項中的理性行為論與免疫理論，通常更偏向於中央路徑的高度認知參與。
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