專技普考
107年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 18 題
競爭策略可以分為「防禦策略」及「攻擊策略」兩大類，以下有關各種競爭策略的敘述，何者錯誤？
- A 「側翼攻擊」的原則是不和對手正面對決，而是設法找出對手忽略或不足之處發動攻擊，較適合資源較少的攻擊者，例如進入對手忽略的市場區隔
- B 「迂迴攻擊」是最間接的攻擊策略，主要是繞過對手的勢力範圍去開闢另外的市場，例如開發新產品或技術
- C 「反擊防禦」奉行「攻擊是最好的防守」原則，在敵人尚未發動攻擊之前就採取攻擊行動，是一種積極的防禦行動，例如採取游擊戰術
- D 「側翼防禦」是為阻斷競爭對手趁隙而入，故我方在本身較弱的地方建立防線，以防堵空隙，例如推出價格較低的產品來牽制對手
思路引導 VIP
想像一下在球賽中，如果一個隊伍標榜要進行『反擊』，這代表他們的動作是在對手得分『之前』還是『之後』發生的呢？請試著從字面意義去思考：『反』字通常隱含著對某個既定動作的回應嗎？
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- 觀念驗證：選項 (C) 的錯誤在於定義錯置。敘述中提到「在敵人尚未發動攻擊之前就採取行動」，這屬於先發制人防禦 (Preemptive Defense)；而所謂的「反擊防禦」，核心在於受到對手攻擊後所做出的回應性行動。
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企業競爭策略分析
💡 辨析攻擊與防禦策略的發動時機與戰術特性
| 比較維度 | 先發制人防禦 | VS | 反擊防禦 |
|---|---|---|---|
| 發動時機 | 敵人發動攻擊前 | — | 敵人發動攻擊後 |
| 戰術邏輯 | 主動預判，防患未然 | — | 被動受挫，積極反擊 |
| 策略口訣 | 攻擊是最好的防禦 | — | 以牙還牙，加倍奉還 |
💬區分的關鍵點在於「敵方是否已經出招」，未出招前先打是先發制人。
