專技普考
107年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 30 題
企業往往因過去的火災保險費偏高，則洽詢產險經紀人並作投保安排，這種購買決策行為屬於下列何者？
- A 全新購買
- B 直接重購
- C 修正重購
- D 購後失調
思路引導 VIP
想像你每天都去同一家店買同樣的早餐，但今天你發現老闆漲價了，所以你決定跟老闆商量換個組合，或是考慮換一家店試試。在這種『需求沒變，但想調整購買細節』的情況下，你覺得這屬於完全陌生的嘗試，還是對既有習慣的微調呢？
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- 觀念驗證： 這題的關鍵在於企業並非第一次購買保險（排除全新購買），但因為對保費（條件）不滿意，所以找經紀人「重新安排」。這代表企業保留了原本的需求，但希望調整交易條件或供應商。這種「延續舊需求但尋求新方案」的行為，正是修正重購的核心定義。
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