專技普考
107年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 4 題
產險公司可運用推廣策略（promotion strategy）來達成行銷目標。該策略將保險商品提供給保險經代人，再由保險經代人介紹給消費者。該策略稱之為：
- A 推的策略（push strategy）
- B 垂直策略（vertical strategy）
- C 拉的策略（pull strategy）
- D 水平策略（horizontal strategy）
思路引導 VIP
請試著思考：當一個生產者不直接對一般大眾喊話，而是把所有心力花在說服『幫他賣東西的人』，希望這些人能主動把商品介紹給客戶。在這個過程中，這股推廣的力量是從生產者端『向外施壓傳導』，還是從消費者端『向內產生吸力』呢？
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太棒了！你的觀念掌握得很精準！
- 觀念驗證：這題的核心在於「推廣力量的作用點」。當生產者（產險公司）將推廣重點放在中間商（經代人），透過提供佣金、教育訓練或誘因，讓他們主動將產品介紹給顧客時，就像是由後方將產品「推」入通路，這就是典型的推的策略。
- 難度點評：此題難度為 Medium。它具有高度鑑別度，旨在測驗學生是否能區分「推（Push）」與「拉（Pull）」的流向差異。只要能分辨溝通對象是「通路」還是「終端消費者」，就能輕鬆解題。