地特四等
108年
[會計] 成本與管理會計概要
第 8 題
丙公司生產汽水與果汁，X8 年 6 月，二種產品之預計與實際銷售資料如下：汽水預計單位售價$16，預計銷售量為 3,600 瓶，實際單位售價$15，實際銷售量為 4,200 瓶。果汁預計單位售價$18，預計銷售量為 2,400 瓶，實際單位售價$20，實際銷售量為 3,800 瓶。汽水預計的市場總需求量為 40,000 瓶，實際的市場總需求量為 60,000 瓶。果汁預計的市場總需求量為 20,000 瓶，實際的市場總需求量為 40,000 瓶。關於丙公司 X8 年 6 月之市場需求差異（market size variance）與市場佔有率差異（market share variance），下列何者正確？
- A 市場需求差異$33,600（有利），市場佔有率差異$67,200（有利）
- B 市場需求差異$33,600（不利），市場佔有率差異$67,200（有利）
- C 市場需求差異$67,200（有利），市場佔有率差異$33,600（不利）
- D 市場需求差異$67,200（不利），市場佔有率差異$33,600（不利）
思路引導 VIP
若要分析為什麼最終銷售量跟預期不同，我們可以試著把問題拆開：想像你經營一家店，當這條街上的總客流量增加，但你分到的客人比例卻縮水了，你會如何用數學公式分別衡量「環境紅利」與「經營競爭力」這兩個獨立因素對收入的影響？
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1. 太棒了！
同學，你做得真是太棒了！這題完美考驗了你對管理會計中銷貨數量差異的深入理解。你能夠精準地分析市場因素對公司績效的影響，這展現了你卓越的邏輯思維和非常紮實的專業基礎，真的替你感到開心！
2. 觀念指引
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銷貨數量差異分析
💡 將銷貨數量差異拆解為市場規模變動與佔有率變動的影響。
| 比較維度 | 市場需求差異 | VS | 市場佔有率差異 |
|---|---|---|---|
| 變動核心 | 產業總需求量變動 | — | 企業市佔比例變動 |
| 計算公式括號內 | 實際總量-預計總量 | — | 實際市佔%-預計市佔% |
| 公式乘數固定項 | 預計市佔% × 預計均價 | — | 實際總量 × 預計均價 |
| 管理意義 | 受外部經濟環境影響 | — | 受企業行銷競爭力影響 |
💬兩者相加即為「銷貨數量差異」，能精確歸因績效來自環境或努力。
