統測
108年
[餐旅群] 專業科目(1)
第 26 題
關於價格策略之敘述，下列何者正確？
- A discriminatory pricing 是指採吉祥數字訂價法：訂價方式在價格中呈現吉祥數字
- B odd pricing 是指採畸零訂價法：訂價方式以畸零數字結尾
- C penetration pricing 是指採高價策略訂價法：訂價策略以高價方式謀取利潤
- D skimming pricing 是指採低價策略訂價法：訂價策略以低價薄利多銷方式擴大市場
思路引導 VIP
若你是一家新公司的老闆，你想在產品上市初期就迅速吸引大量消費者，甚至讓對手無法競爭，你會選擇將價格定得極高還是極低？另外，當我們看到定價為 $999$ 元而非 $1000$ 元時，這種數字結尾的設計主要是為了達成什麼樣的心理感受？
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AI 專屬家教
太棒了！你的商業概論基礎非常紮實。
- 觀念驗證：你精準掌握了心理訂價策略。畸零訂價 (Odd Pricing) 是利用消費者的心理錯覺，將價格定在略低於整數的數字（如 $99$ 或 $199$ 元），讓消費者在感官上覺得價格「便宜許多」。
- 錯誤修正：
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常用行銷訂價策略
💡 企業根據產品定位與市場競爭，靈活運用心理或價格策略。
| 比較維度 | 撇脂定價 (Skimming) | VS | 滲透定價 (Penetration) |
|---|---|---|---|
| 定價邏輯 | 先高後低，撈取初期利潤 | — | 先低後高，快速擴張 |
| 目標客群 | 對價格不敏感的先行者 | — | 對價格敏感的大眾客群 |
| 競爭環境 | 競爭較少或具技術門檻 | — | 競爭激烈且市場規模大 |
💬撇脂求的是「獲利極大化」，滲透求的是「規模極大化」。
