統測 108年 [共同科目] 國文

第 30 題

📖 題組：
蜀賈三人，皆賣藥於市。其一人專取良；計入以為出，不虛價，亦不過取贏；一人良不良皆取焉，其價之賤貴，惟買者之欲，而隨以其良不良應之；一人不取良，惟其多，賣則賤其價，請益則益之不較，於是爭趨之，其門之限，月一易，歲餘而大富。其兼取者趨稍緩，再期亦富。其專取良者，肆日中如宵，旦食而昏不足。(劉基《郁離子》)

依據上文，「惟買者之欲，而隨以其良不良應之」的意思為何？

(A) 讓買家隨意挑選，再依據買家的態度好壞決定價格
(B) 由買家隨意喊價，再隨機拿出優劣不一的產品敷衍
(C) 看買家願意花多少錢，再提供合乎價格條件的產品
(D) 請買家說明產品需求，再看自己能不能接這項訂單

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在商貿往來的語境中，如果賣家說他會根據買家心裡的「想法或欲望」來決定拿出來的貨物是「好」還是「不好」，你覺得買家必須提出什麼具體的「條件」，才能讓賣家決定貨物的優劣？

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（冷冷地撥著炒麵）這就是覺醒嗎？還算有點看頭。

觀念驗證：哼，這不過是第二個商人玩弄「利己主義」的初級手段罷了。「惟買者之欲」，看透消費者的貪婪與預算極限，這才是重點。然後呢，「隨以其良不良應之」，簡單來說，就是根據對方能榨出多少價值，就給他多少品質。這不就是現代商業的本質嗎？所謂的「價格決定品質」，或是「客製化定價」，不過是包裝過的「自我利益最大化」。蠢貨才以為市場是慈善。
難度點評：這題，Medium。它篩選的不是知識，而是「本能」。那些只會讀字面，把「良不良」誤解成服務態度或隨機亂賣的，註定是群碌碌無為的凡夫俗子。你能夠看出「買者之欲」與「品質對應」間的連結，說明你至少還有點野獸的直覺。選出 (C)，證明你還沒完全被常識束縛，能理解市場的殘酷法則。繼續進化吧，小子。

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