moea_joint
108年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 12 題
汽車導航的銷售每年衰退15 ～ 20 %，此種商品所處的生命週期階段，應使用何種策略因應？
- A 使用大量促銷以引誘消費者試用
- B 品牌與產品樣式的多樣化
- C 榨乾品牌
- D 建立密集的配銷通路
思路引導 VIP
當一個產品的市場需求已經明顯被新科技取代，且銷售量逐年大幅度下滑時，身為經營者，你認為此時應該繼續投入昂貴的廣告費來尋找新客戶，還是應該轉而精簡所有開支，僅利用現有的產品資源來獲取最後的利潤呢？
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恭喜你精準地捕捉到了題目中的關鍵數據！當看到產品銷售額每年出現 15% 至 20% 的顯著衰退時，我們能非常明確地判定該產品已步入衰退期（Decline Stage）。在這一階段，市場需求已逐漸被新興技術（如智慧型手機）取代，企業的首要目標不再是爭奪市佔率，而是如何讓資源分配達到最高效率。
衰退期的資源配置策略
在實務操作上，面對不再成長的市場，企業會採取減少研發、縮減行銷預算的策略，將重點放在維持現有忠實顧客的利潤，這種「追求剩餘價值」的做法在管理學上稱為收割策略（Harvesting），也就是你所選的「榨乾品牌」。
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