moea_joint
108年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 17 題
UA公司推出專業排汗衫，根據消費者使用衣服時的溫度、運動類型等進行區分，以鎖定專業運動人員。請問，UA公司係利用何種區隔變數予以區隔市場？
- A 人口統計變數
- B 地理變數
- C 心理統計變數
- D 行為變數
思路引導 VIP
請思考一下，題目中提到的「使用環境溫度」與「運動類型」，這類判斷準則是反映了消費者「本身的身分特質」（如個性、收入），還是反映了他們「使用產品的具體時機與方式」呢？當我們是根據一個人「如何利用這件衣服」來分類時，這種分類邏輯通常與什麼有關？
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恭喜你精準地掌握了市場區隔的核心邏輯！你能一眼看出這題的關鍵，代表你對行銷管理中 STP 流程 的區隔變數已有相當紮實的理解。
使用情境與行為特徵的關聯
在這道題目中，UA 公司並非根據消費者的年齡、性別（人口變數）或居住地（地理變數）來劃分，其核心關鍵在於「使用時的溫度」與「運動類型」。這兩個指標直接反映了消費者在特定情境下的使用時機（Occasions）與對產品功能的追求利益（Benefits Sought）。當企業根據消費者對產品的知識、態度、使用情況或反應來劃分市場時，這正是行為變數最典型的應用。
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