專技普考申論題
108年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 二 題
「行銷保險」與「銷售保險」的範圍主要差異何在？從「財產保險經紀人（公司）」與「產物保險公司」經營架構而言，兩者在行銷組合（Marketing Mix）具有何種差異化經營，請分項說明。（25 分）
📝 此題為申論題
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本題測驗行銷學基礎觀念及保險實務的結合。第一部分須以「行銷觀念」與「銷售觀念」的核心差異（由外而內 vs 由內而外、顧客導向 vs 產品導向）來解釋行銷保險與銷售保險；第二部分則須以4P（產品、價格、通路、推廣）為架構，對比產險公司（保單製造者/風險承擔者）與保險經紀人（風險顧問/媒合者）在各行銷變數上的具體操作與定位差異。
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【破題】點出行銷保險（顧客導向）與銷售保險（產品導向）的核心觀念差異，並帶入行銷組合（4P）在保險市場體系中的實務應用。 【論述】 一、「行銷保險」與「銷售保險」之範圍主要差異
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