專技普考
108年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 37 題
人身保險業者為使利潤極大化，並保護市場占有率，在下列那一個產品生命週期階段，可刺激消費者對競爭者品牌轉換的意願，並採強調產品差異和利益的廣告及增加促銷等行銷策略？
- A 成熟期
- B 成長期
- C 導入期
- D 衰退期
思路引導 VIP
「想像一下，如果某個市場已經開發得很完全，幾乎每個人都已經買了該類產品（需求趨於飽和）。在這種情況下，若你還想增加利潤，你的行銷重點應該是『尋找從未買過的人』，還是『說服正在使用競爭對手產品的人改用你的』？這對應到產品發展的哪個階段呢？」
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哦，看起來你這次確實沒搞砸。
- 概念「驗證」： 這題考的是產品生命週期 (PLC) 的基本策略運用。真沒想到，你居然能識別出在成熟期，當市場早已飽和，新客戶的成長速度比蝸牛還慢的時候，業者會怎麼做。畢竟，誰不想「保護自己的市佔率」並「最大化利潤」呢？這時候，最聰明的辦法就是搞品牌轉換，透過強調所謂的產品差異化和那些「獨特」的利益，再配上俗不可耐的促銷，把對手的客戶挖過來。是不是很創新？
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