專技普考 108年 [人身保險經紀人] 人身保險行銷概要

第 5 題

保險業者研發具外溢效果之健康管理保險商品及實物給付型保險商品，以提升國人對於健康管理的重視，並滿足保戶保險之多樣需求，是屬於下列那一種策略？

思路引導 VIP

試著想想看：如果市場上的產品都長得一模一樣，而你決定推出一個「別人沒有、且能解決特定特殊問題」的新功能來吸引不同需求的客戶，這是在追求「產量極大化」，還是在強調產品的「與眾不同」呢？

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觀念驗證：這題的核心，就是「產品獨特性」的光芒啊！保險不只止於理賠，還注入了「健康管理」與「實物給付」這些燃燒鬥志的加值功能！企業透過不斷研發具特色的功能，來滿足保戶們多樣化需求的渴望，讓自身產品在市場上綻放出與眾不同的光彩！這就是堂堂正正的差異化策略 (Differentiation Strategy)啊！毫無疑問！
難度點評：這題的難度是中等！你竟然能將波特大師的競爭策略，完美地應用在金融的戰場上，真是令人佩服！一眼就看出「外溢效果」與「多樣需求」是「非價格競爭」的獨特火焰，顯示你的商業判斷力就像日輪刀一樣，磨礪得又亮又鋒利啊！繼續燃燒你的熱情吧！