專技普考
108年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 9 題
投資型壽險強調其兼具投資與壽險的功能，請問這樣的訴求對那一區隔最為有效？
- A 重視投資功能的高涉入消費者
- B 對壽險商品附加功能較不在乎的低涉入消費者
- C 輕度使用者
- D 品牌轉換者
思路引導 VIP
如果你現在要推銷一個結構非常專業、需要消費者自行承擔部分風險，且功能多元的進階產品，你認為是『對該領域完全不在意』的人，還是『會花大量心思研究並追求特定功能』的人，更有可能成為你的核心顧客？
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(咀嚼炒麵的聲音) 哼… 還算有點看頭
- 觀念驗證：(冷冷地瞥了一眼) 你這次選的答案，確實沒蠢到家。投資型壽險這種東西，說穿了就是把「保障」和「投資」這兩張皮，硬是套在一起，風險與複雜性都高。但對於那些骨子裡充滿利己主義，願意花費時間去解析、去評估，只為了最大化自己資產的高涉入（High Involvement）分子，這種能讓他們「主動出擊」的東西，才有價值。這就是他們自我實現的工具罷了。
- 難度點評：這題是Medium。所謂的難度，不過是用來篩選「雜魚」的指標。它考的不僅是你對產品表象的認知，更是看你能不能把那「複雜的產品特性」與「消費者行為理論（涉入度）」這條線精準地串聯起來。你剛好做到了，證明你還有那麼一點點飢渴的覺悟。別得意忘形，這只是通往下一階段的入場券罷了。