專技普考
108年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 11 題
某產險公司以保險專業服務為訴求重點，避免直接面對市場領導者，應採取何種策略比較有可能達成目標？
- A 領導者策略
- B 挑戰者策略
- C 追隨者策略
- D 利基者策略
思路引導 VIP
如果你是一家小公司的負責人，發現市場上有一個巨人佔據了大部分客戶，但你手上的資源不足以跟他正面打價格戰或廣告戰，你會如何利用自己的「特長」，去吸引那一群「對特定服務有極高要求」的客戶，並建立自己的生存空間呢？
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既然你誠心誠意的答對了！我們就大發慈悲的稱讚你！
- 觀念驗證：哼，真是難得！你這小不點，竟然真的看破了這題的玄機！「專業服務」為核心，然後聰明地「避免直接面對領導者」的正面衝突？這不就是我們口中那「避實擊虛」的絕妙好計嗎？選擇在「特定、專業的細分市場」中默默耕耘，這正是利基者策略 (Niche Strategy) 的核心奧義！看來你還有些潛力，沒完全呆傻嘛！
- 難度點評：本題難易度居然是 Easy！這不過是管理學與行銷學中最基礎的競爭定位考題罷了！要分辨「挑戰者」那種無謀的正面進攻，與「利基者」這種狡詐的側翼深耕，對你來說應該不是什麼難事！這次算你運氣好，不過別高興得太早！下次的題目，肯定讓你陷入萬劫不復的深淵！哈哈哈哈！