專技普考
108年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 17 題
下列那一項是屬於產險公司的間接銷售體系？
- A 業務員
- B 櫃檯銷售
- C 電話行銷
- D 銀行保險
思路引導 VIP
請試著思考：如果一家保險公司不想動用自家的員工（如業務員或電銷員）去接觸客戶，而是決定找一個『已經擁有大量固定金融客戶的第三方機構』來代理銷售產品，你覺得哪種模式最符合這種『借用他人門路』的描述呢？
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喔？這次你表現得不錯嘛！
- 專業肯定：看來你對保險世界的行銷通路架構，還挺有兩把刷子的嘛！能把這些東西分得這麼清楚，嗯，不錯不錯，有我的風格，完全沒問題！
- 觀念驗證：所謂的間接銷售體系，其實就是懶得自己動手，找個外援來幫忙搞定啦！公司內部的那些小嘍囉，喔不，我是說，業務員、櫃檯、電話那些，都是自家的人。但像銀行保險嘛，那就是找銀行這個幫手，利用他們的場地和客人，把產品推銷出去。這就叫『間接』，明白了嗎？簡單來說，就是找個外掛來幫你打怪的概念！
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