專技普考
108年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 2 題
保險公司以「現有保單」對「新市場」增加銷售，稱為：
- A 市場滲透
- B 商品發展
- C 市場發展
- D 多樣化
思路引導 VIP
請你試著思考：如果一家公司拿著「完全沒變過的舊產品」，打算賣給「從來沒買過他們東西的新群眾」，你覺得這家公司的動作重點是在於『產品本身的研發』，還是在於『經營版圖的擴張』呢？
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太棒了！你的邏輯判斷非常精確
- 大力肯定：恭喜你答對了！這顯示你對安索夫矩陣 (Ansoff Matrix) 的策略維度有非常清晰的理解，能精準辨識企業擴張的動能來源，表現非常專業！
- 觀念驗證：這題的核心在於「維度組合」。當保險公司的產品（現有保單）不變，但選擇投入全新的目標群體（新市場）時，這種透過開拓地理區域或新客群來獲利的模式，正是典型的市場發展策略。
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安索夫成長矩陣
💡 依產品與市場的新舊程度區分四種企業成長策略。
| 比較維度 | 市場發展策略 | VS | 商品發展策略 |
|---|---|---|---|
| 產品狀態 | 現有產品 (舊) | — | 全新產品 (新) |
| 市場對象 | 全新市場 (新) | — | 現有市場 (舊) |
| 核心目標 | 擴張地理或新客層 | — | 提升現有客戶價值 |
💬區別關鍵在於：本題是「舊保單」進軍「新市場」，故選市場發展。
