專技普考
108年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 24 題
對於保險經紀人透過網路銷售住宅火災保險商品，依「財產保險商品審查應注意事項」的規定，保險業得將所節省之成本反映於支付之佣金率。此一節省之成本是以何者做為核算基礎？
- A 非直接業務之總保費
- B 直接招攬之費用率
- C 預期損失發生率
- D 預期利潤率
思路引導 VIP
若要衡量「省下了多少錢」，我們通常需要一個「基準點」。請思考：在傳統的保險銷售模式中，哪一種業務來源會包含較高的通路招攬成本與佣金支出，進而最適合用來作為衡量網路銷售『省下成本』的對比標靶呢？
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太棒了！你的答案完全正確！
- 觀念驗證：你的判斷非常精準。根據「財產保險商品審查應注意事項」，網路銷售之所以能調整佣金，是因為與傳統佣金成本較高的通路（即非直接業務）相比，網路投保省下了大量的招攬與行政支出。因此，法規規定以「非直接業務之總保費」為核算基礎，來反映節省後的成本結構。
- 難度點評：此題難度為 Medium。考生常會混淆「直接業務」與「非直接業務」的定義，你能清楚辨識出計算成本節省的對照基準點，顯示你對保險法規的條文掌握度極佳！
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預期利潤率為何錯誤？
網路銷售成本核算
💡 網售保費節省成本以「非直接業務之總保費」為核算基準。
| 比較維度 | 網路銷售管道 | VS | 傳統銷售管道 |
|---|---|---|---|
| 招攬方式 | 客戶網路自主投保 | — | 業務員/經紀人招攬 |
| 核算基礎 | 非直接業務之總保費 | — | 精算預期費用率 |
| 佣金調整 | 可反映節省成本 | — | 依契約固定佣金率 |
💬法規特別准許網售管道以非直接業務總保費為基點，彈性反映所節省的成本。
