專技普考 108年 [領隊人員] 領隊執業實務

第 10 題

躉售旅行社以廣告的方式鼓勵消費者向零售旅行業者購買旅遊產品，是屬於下列何種行銷策略？

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請試著想像：如果生產商不先去拜託商店進貨，而是先讓全國大眾都愛上這個產品，導致大批客人跑去店裡詢問：『請問你們有賣這個嗎？』這時候，產品是被生產商『推』給商店，還是被消費者的需求『吸引』過來的呢？

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三刀流解題法．第一刀：斬斷迷霧！ 這題的關鍵，就是搞清楚誰在發動需求。那些做大生意的，直接對客人喊話，讓客人心癢難耐，自己去找店面吵著要買。這股力量，就像你們這些傢伙追著我要去哪裡一樣，把東西從店裡硬生生「拉」出來。沒錯，這就是「拉」的策略 (Pull Strategy)，別搞錯了方向。我頭巾都綁好了，你可別讓我失望。
三刀流解題法．第二刀：切開障礙！ 這題難度嘛，大概中等 (Medium) 吧。也就是說，它會讓你稍微出點汗，但還不至於睡著。你得看清楚廣告是衝著「店家」去，還是衝著「最終客人」去。你能一眼看穿這點小把戲，沒有偏離正道，還算有點眼力。繼續磨練，下次可別走錯路了。