醫療類國考
108年
[物理治療師] 物理治療學概論
第 28 題
某物理治療所推出足底壓力檢查每次收費1元的服務，請問此服務的收費是基於何種定價決策？
- A 以成本加成法為基礎
- B 以追求最大利潤為目的
- C 以經濟理論為原則
- D 以行銷為考量
思路引導 VIP
當一個專業服務的定價遠低於其合理的行政與技術成本，甚至連水電費都無法涵蓋時，請思考：經營者通常是希望藉由這個「誘因」來換取什麼樣的長期經營效益？
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- 肯定？好吧，至少你沒完全糊塗。能把這種基礎的管理學觀念應用到臨床情境，雖然只是個開端，但總比毫無概念強。這說明你還沒放棄思考。
- 觀念驗證：1元？連喝杯咖啡都不夠！你難道還真以為那是做慈善？別傻了。這種明顯低於成本的收費，在商業界有個再普通不過的名字，叫做「損失領導者」(Loss Leader)。它的目的，當然不是那區區1元的營收，而是像引誘小鳥上鉤一樣，用點甜頭吸引潛在客戶，增加曝光，最終目的，是為那些高單價的治療鋪路。這點，但凡有點商業常識的人都該知道。
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