地特三等申論題
109年
[農業行政] 農產運銷
第 四 題
貿易自由化，進口農產品可能對國內農產品造成衝擊，不少人常說要利用市場區隔策略以為因應。何謂市場區隔？採行市場區隔的目的為何？如何將市場區隔之概念應用於農產品行銷？（25分）
📝 此題為申論題
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看到此題，應先聯想到行銷學的核心「STP分析」，並結合個體經濟學中「異質產品」與「需求彈性」的概念。面對低價進口農產品（同質性高、替代性強），國內農產品必須透過市場區隔，找出對價格較不敏感（需求彈性小）、重視特定價值（如安全、在地）的消費者，將戰場從「價格競爭」轉向「非價格競爭」。答題時需依序點出定義、經濟目的，並給出臺灣農業的實務應用範例。
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【破題】 貿易自由化使國內農產品面臨低價進口品的強烈替代競爭。為避免陷入純粹的價格戰，國內農業必須運用「市場區隔」策略，將同質性的農產品轉化為異質性商品，精準對接特定消費者需求，創造產品的不可替代性。 【論述】
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農產品市場區隔策略
💡 依消費者異質需求劃分同質子市場，將農產品由價格競爭轉為價值競爭。
🔗 市場區隔抗衡進口衝擊邏輯鏈
- 1 市場區隔 — 分析消費者需求差異，由大市場切入小市場
- 2 目標定位 — 選定國內農產具優勢的利基市場（如安全、新鮮）
- 3 差異化行銷 — 提供不可替代的價值，將同質品轉為異質品
- 4 降低彈性 — 降低消費者對價格的敏感度，建立品牌忠誠
- 5 價格制定 — 脫離低價競爭，由價格接受者轉為價格制定者
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🔄 延伸學習：延伸學習：結合 STP 理論進行市場定位與行銷組合（4P）規劃
