地特三等申論題
109年
[農業行政] 農產運銷
第 四 題
貿易自由化，進口農產品可能對國內農產品造成衝擊，不少人常說要利用市場區隔策略以為因應。何謂市場區隔？採行市場區隔的目的為何？如何將市場區隔之概念應用於農產品行銷？（25分）
📝 此題為申論題
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看到此題，應先聯想到行銷學的核心「STP分析」，並結合個體經濟學中「異質產品」與「需求彈性」的概念。面對低價進口農產品（同質性高、替代性強），國內農產品必須透過市場區隔，找出對價格較不敏感（需求彈性小）、重視特定價值（如安全、在地）的消費者，將戰場從「價格競爭」轉向「非價格競爭」。答題時需依序點出定義、經濟目的，並給出臺灣農業的實務應用範例。
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【破題】 貿易自由化使國內農產品面臨低價進口品的強烈替代競爭。為避免陷入純粹的價格戰，國內農業必須運用「市場區隔」策略，將同質性的農產品轉化為異質性商品，精準對接特定消費者需求，創造產品的不可替代性。 【論述】
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