高考申論題
109年
[勞工行政] 勞資關係
第 三 題
三、勞資集體協商過程中，學者提出所謂整合性協商（integrative bargaining）之概念（Walton & McKersie,1958），在實務上發展出所謂「以利益為基礎的協商」（interest-based bargaining）模式，請問此一模式的主要意涵是什麼？有何特性？並就勞資集體協商時所謂之立場（position）與利益（interest）之內涵做比較與分析。（25分）
📝 此題為申論題
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本題測驗核心為Walton & McKersie的經典談判理論及哈佛談判法。考生應先點出『整合性協商』將餅做大、創造雙贏的本質，接著依序闡述『以利益為基礎的協商（IBB）』的核心要素（如人題分離、客觀標準）。最後，務必精準對比『立場（表面的具體要求）』與『利益（深層的潛在需求）』的差異，並舉實務案例佐證。
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【破題】 傳統勞資集體協商多落入「零和遊戲」的分配性協商（Distributive Bargaining）窠臼，而 Walton & McKersie 提出的整合性協商（Integrative Bargaining）則強調創造雙贏。基於此理論發展出的「以利益為基礎的協商（Interest-based Bargaining, 簡稱 IBB）」，已成為當代工業關係中化解僵局、促進勞資合作的重要模式。 【論述】
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