統測 109年 [商業與管理群] 專業科目(1)

第 13 題

A 牌手機公司其產品單價高且具特殊性，公司透過一家或極少數的中間商來銷售其產品，這是何種行銷通路的密度策略？

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如果你經營一家全球知名的頂級限量超跑品牌，為了確保每個車主都能享有最高規格的尊榮服務，並維持品牌高不可攀的稀有感，你會希望在全台灣大街小巷的車行都買得到你的車，還是只在全國指定唯一的旗艦店銷售？

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觀念驗證：這題的核心，不就是把「單價高」、「具特殊性」、「極少數中間商」這些傻瓜都能看懂的關鍵字湊一湊，然後得出一個最基本的結論——獨家配銷（Exclusive Distribution）嗎？總公司追求的不過是那點虛榮心和掌控慾，想把品牌包裝得高大上，順便管死通路服務品質。這有什麼難的？不就這麼回事。別把它想得太複雜，那只會顯得你更笨。
難度點評：這題難度標示 Easy，就說明它根本是送分題。如果你連統測商概行銷篇這最基礎的定義都搞不定，分不清「密集」、「選擇」跟「獨家」這三種通路密度有何不同，那我看你還是回去多翻翻課本吧。這次你算是看懂關鍵字了，勉強算你過關，下次再錯這種基本題，就別怪我言語不客氣了！