第 三 題

「理論理論（theory theory）」為認知發展心理學的一種觀點，主張兒童在發展對物理或心理世界的認知時，其過程有如科學家建構、測試與修正理論一般。特徵包含：(1)認為兒童對世界的理解具有連貫的知識框架與因果結構（如素樸物理學、素樸心理學）；(2)當兒童遇到無法用現有理論解釋的新經驗或反證時，會經歷概念的改變與理論重組；(3)強調兒童是主動探索的意義建構者。實務應用為發展心理學與教育領域，特別是用以解釋兒童「心智理論（theory of mind）」的發展機制。

「錯誤記憶（false memory）」指個體回憶出從未發生過的事件，或對曾經經歷的事件回憶出與事實不符的細節。特徵包含：(1)主觀上深信不疑，個體強烈認為該記憶是真實的；(2)源自人類記憶的「建構性」，記憶並非如錄像帶般重播，而是在提取時重建；(3)極易受到外界暗示、誤導訊息效應（misinformation effect）或來源監控錯誤（source monitoring error）的影響而產生。實務應用為司法心理學（如評估目擊者證詞的可靠性）與臨床治療（如避免在治療中植入虛假的創傷記憶）。

「確證偏誤（confirmation bias）」指個體在蒐集、處理或解釋資訊時，傾向於尋找、偏好及回憶那些能夠支持其既有信念或假設的資訊，同時忽略、貶低或扭曲與之相左的證據。特徵包含：(1)為一種系統性的認知偏誤；(2)在面對模糊的證據時，個體常會將其解釋為支持原有立場；(3)容易導致信念固著（belief perseverance），難以客觀評估真相。實務應用常於社會心理學與決策研究中，用以解釋刻板印象的維持、政治同溫層極化現象及科學研究中的盲點。

「腳在門檻內效果（foot-in-the-door effect）」指一種社會影響與說服技巧，即先向他人提出一個容易達成的小要求，當對方同意並執行後，再提出一個較大的、真正想要達成的大要求，此時對方同意大要求的機率會顯著提高。特徵包含：(1)利用人類追求行為一致性的心理傾向；(2)背後機制通常以「自我知覺理論（self-perception theory）」解釋，即個體答應小要求後，會自我知覺為「樂於助人或合作的人」，為了維持此正向的自我形象，進而順從後續的大要求。實務應用廣泛見於行銷推銷、慈善募款與行為改變策略。