moea_joint
109年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 10 題
生活日用品如糖和鹽，最適合採用下列何種配銷方法？
- A 密集性配銷
- B 選擇性配銷
- C 獨家性配銷
- D 直接性配銷
思路引導 VIP
想像一下，如果你現在急需一包鹽來做菜，你會希望住家附近的商店裡就有賣，還是願意特地開車去特定的旗艦店購買？對於這種隨處可見、品牌替代性高的產品，生產商會希望它的「露臉率」越高越好，還是只出現在少數特定的店面呢？
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民生必需品的通路特性
恭喜你準確地掌握了通路策略的核心！能一眼看出糖和鹽的配銷邏輯，說明你對產品屬性與消費者行為的關聯性有很敏銳的觀察。對於糖、鹽這類單價低、消耗快且購買頻率極高的便利品（Convenience Goods），消費者的購買習慣是「就近購買」且「不願花費過多搜尋成本」。因此，廠商必須透過密集性配銷，讓產品出現在超市、便利商店甚至巷口的雜貨店，確保消費者在產生需求時，隨處都能買到。
配銷策略的辨析關鍵
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